Вопрос продажи автомобиля хотя бы раз в жизни возникает практически перед каждым автовладельцем – исключением в данном случае может быть либо поклонник эксклюзивных машин, приобретающий очередную модель для пополнения своей коллекции, либо любитель поучаствовать в популярных на сегодняшний день автошоу, однако после подобных мероприятий большинство автомобилей отправляются на металлолом.
Повлиять на принятие решения о расставании с любимым транспортом могут разные причины: увеличение членов семьи, приобретение загородной недвижимости, к которой удобнее добираться на полноприводном автомобиле, либо банальная нехватка финансов в конкретный момент времени. Продешевить при продаже машины не хочет ни один автолюбитель, но и о том, как продать авто с хорошей прибылью знает не каждый. Данная статья поможет уяснить основные приемы удачной продажи авто, применяя которые каждый будет способен реализовать свою машину с ощутимой выгодой.
В первую очередь необходимо запомнить, что наиболее высоко оцениваются такие качества автомобиля, как:
Отличный внешний вид,
отличное техническое состояние,
внешние эффектные «фишки», например – красивые диски.
Итак, более подробно о каждой из указанных «приманок».
1. Внешний вид автомобиля.
В первую очередь необходимо хорошенько промыть готовящееся к продаже авто – не для того, чтобы придать ему товарный вид (пока не для этого), а для того, чтобы самим определить наличие имеющихся недостатков кузова .
Не пожалейте времени и внимательно осмотрите лакокрасочное покрытие кузова, дверей, капота, багажника, проемов, порогов и колесных арок. Отмечайте любые обнаруженные изъяны – в том, что при визуальном осмотре «всплыло» много незначительных дефектов ничего страшного нет – карандаш для ликвидации точечных сколов и мелких царапин каждому по карману.
Также стоит запастись и недорогими чистящее-полирующими составами, которыми после тщательной промывки покрываются резиновые уплотнители (например, дверей и окон) и пластиковые части (накладки, молдинги, решетки и т.д.). После такой несложной процедуры они будут иметь абсолютно иной внешний вид.
Также необходимо тщательно осмотреть и проверить всю светотехнику на наличие сколов и трещин. При их обнаружении лучше всего заменить порченые детали – зачастую «затуманенные» от грязи фонари и фары становятся как новые, если их просто хорошенько промыть и обезжирить (только не растворителем).
Стекла автомобиля также должны быть подвергнуты внимательному осмотру. Обнаружили трещину – стекло под замену! Наличие трещин, особенно на лобовом стекле, очень бросается в глаза потенциальным покупателям и, соответственно, значительно удешевляет ваше авто. Стоит помнить, что вероятность продажи машины с трещиной на лобовом стекле значительно ниже, поскольку покупатель впоследствии столкнется с процедурой прохождения техосмотра. У покупателя в таком случае появляются неизбежные траты, а у вас – снижение цены и потеря времени.
После того, как дефекты лакокрасочного покрытия устранены, рекомендуется тщательная полировка кузова.
2. Осмотр двигателя авто.
Проведите тщательный визуальный осмотр двигателя и зафиксируйте все имеющиеся течи, после чего хорошо промойте двигательный отсек. Важно соблюсти именно такую последовательность действий (осмотр – промывка), поскольку в обратном случае обнаружить течь будет весьма затруднительно. Все обнаруженные в процессе осмотра течи двигателя необходимо устранить – маловероятно, что на автомобиль с таким дефектом двигателя выстроится очередь покупателей, а если желающие и найдутся, то предлагаемая ими цена вас точно не порадует. Устранение магистральных протечек двигателя – процесс несложный, можно без труда справиться самому: заменить трубопровод либо подтянуть хомуты. Если протекают сальники, то лучше обратиться в автосервис, не пожалев денег на устранение дефекта – при продаже авто все без труда окупится. Также тщательно очистите радиаторы охлаждения и кондиционера (опытные покупатели обращают на это внимание).
Не производите замену деталей и узлов, если на то нет причин – не меняйте «родные» хомуты на китайские (пусть и блестящие), крышки, шланги, болты на новые. Такая беспричинная замена может сыграть с вами злую шутку – вызовет у покупателя, особенно если это опытный автолюбитель, ненужные подозрения о частоте ремонта вашего авто. Запомните золотое правило — чем больше «родных» деталей, тем лучше!
3. Подготовка салона авто.
Безусловно, лучший вариант быстро очистить салон – обратиться к услугам специализированных служб. Если решили взяться за этот процесс самостоятельно, то начните с того, что уберите из салона все лишнее, пропылесосьте весь салон (труднодоступные места тоже!). С задней полки также необходимо убрать все содержимое. Очистите покрытие с помощью пылесоса, щетки или скотча.
Если руль вашего автомобиля загрязнен, его необходимо промыть и хорошенько прочистить. Помните – грязь активно собирается в швы, технологические наплывы и неровности, а светлый руль может огорчить еще и тем, что темные разводы грязи на нем более заметны и будут весьма неприятны при осмотре потенциальному покупателю. Помнить об этом необходимо и при очистке рычага КПП и «ручника».
Не забудьте прочистить пепельницу! Курящим водителям рекомендуется воздержаться от курения на период продажи автомобиля, чтобы табачный запах выветрился из машины. В первую очередь об этом нужно помнить владельцам универсалов и микроавтобусов – их потенциальные покупатели – это семьи с детьми, которым вряд ли захочется приобрести «пепельницу на колесах».
Внимательно осмотрите и прочистите дверные ручки, также не забудьте проверить функциональность салонного света. Оцените состояние солнцезащитных козырьков: их чистота, целостность и работоспособность сыграет вам на руку.
Проверьте также работоспособность всех датчиков, включив зажигание. В случае отказа какого-либо датчика даже непривередливый покупатель захочет на этом снизить стоимость авто.
Состояние сидений тоже необходимо тщательно проверить. Снимите и простирайте чехлы (если чехлы несъемные – обратитесь в химчистку). Если обнаружите, что они местами прожжены окурками – замените, поскольку внешний вид салона в таком случае будет весьма подпорчен. Хорошее состояние сидений вашего авто играет не последнюю роль при его продаже – редкий покупатель решится присесть на сиденье, запятнанное непонятной жидкостью, да еще и с прожженными дырами. Помните – приобретение накидок с целью скрыть разводы и прочие недостатки сидений – очень плохая идея. Ответственный покупатель обязательно решится заглянуть под накидки, и вы попадете в весьма неприятную ситуацию с таким нелепым разоблачением вашего обмана. Да и к тому же накидки на сиденья не всем приходятся по вкусу.
Также необходимо проверить и функционирование регулировок кресел, подлокотников. В случае обнаружения дефектов их нужно смазать, подтянуть и закрепить, чтобы обеспечить им нормальную работоспособность.
Ремни безопасности перед продажей должны быть целыми и чистыми!
Оцените открывание и закрывание дверей автомобиля: двери должны открываться и закрываться свободно, наличие заеданий и повторений недопустимо. Также перед продажей прочистите внутренние панели дверей, проемы арок и дверные петли.
Люк и крышка бензобака должны быть очищены от загрязнений.
Проверьте работоспособность отопителя и кондиционера, включив и применив все режимы их работы. Очень часто при продаже автомобилей выявляется такой недостаток, как наличие запаха сырости и гнили при включении отопителя. Если вашему авто данная проблема знакома, очистите или замените фильтр в салоне, обработайте испаритель и очистите дренажное отверстие. Эту проблему устранить необходимо! Если самостоятельно это не получилось, обратитесь к услугам специалистов. О кондиционере отдельно: если он в рабочем состоянии – уже хорошо, в обратном случае либо займитесь его ремонтом, либо напрямую скажите об этом недостатке покупателю, предложив при этом скидку на починку кондиционера. Соврать покупателю, сказав, что «вышел фреон, но нет времени его заправить» — плохая идея. Сразу – нет! Уважающий себя автолюбитель не поведется на такую отговорку и ваша ложь сразу же вскроется.
4. После проверки салона займитесь электрикой.
Помните, что необходимо обеспечить работоспособность всей электрической части вашего авто: фар (в том числе противотуманных), указателей поворотов, аварийной сигнализации, дворников, омывателей стекол, обогрева стекол и зеркал заднего вида, звукового сигнала, приводов сидений и зеркал, освещения салона и багажника, приборной панели, всех датчиков авто.
К аксессуарам вашего автомобиля также не должно быть нареканий. Для этого необходимо оценить работоспособность автомагнитолы (мультимедийного центра) на всех имеющихся режимах, а также убедиться, что колонки не издают посторонних шумов и не хрипят.
Парктроник, сигнализация и прочее опционное оборудование должны нормально функционировать – в случае обнаружения недостатков, последние подлежат устранению.
Запасное колесо (безусловно, очищенное от загрязнений) и предусмотренные ПДД вещи – все, что должно быть в вашем багажнике. Очистите все ниши в багажнике, приподняв пол. Оцените состояние проводов и кабель-каналов. Промойте пол и резиновый коврик. Прочерните резиновый коврик, резину колес, коврики в салоне, педали, молдинги, наружные зеркала – в общем, прочерните все, что можно прочернить – это поспособствует хорошему впечатлению покупателя при продаже машины. Крышка багажника должна быть прочищена изнутри. Освещение в багажнике должно функционировать без проблем. Также необходимо проверить работу замка багажника и его открывание и закрывание.
6. Переходим к подготовке ходовой.
Первым делом необходимо произвести осмотр шин, проверить давление и, как было указано выше, прочернить резину. Приобретение и установка новых колпаков имеет смысл в том случае, если диски вашего авто штатные и уже успели приобрести унылый, нетоварный вид. Не забудьте проверить и затяжку гаек ступиц.
Воспользовавшись ямой или эстакадой, проведите осмотр ходовой. При обнаружении течи или люфта их необходимо устранить. Оцените состояние пыльников, приводов, карданов, шрусов, кулаков, крестовин, в случае обнаружения каких-либо недостатков – почистите и прошприцуйте. Также необходимо проверить работоспособность амортизаторов, если они неисправны замените их или (если замена невозможна) честно сообщите об этом покупателю.
7.После осмотра ходовой проверьте автомобиль на ходу.
Оцените уровень жидкостей машины, поменяйте либо долейте их при необходимости. Запустите и прогрейте двигатель, прослушивая его работу. Обнаружили посторонние шумы – обратитесь в автосервис для регулировки. Строньтесь с места и проверьте авто на ходу, представив, что вы сидите за рулем не вашего авто – прислушайтесь к своим ощущениям. Попробуйте раскрутить двигатель, разгонитесь «по полной», проверяя – не «захлебнулся» ли двигатель, присутствует ли провалы или стрельба из глушителя. Притормозите, оценив, хорошо ли функционируют тормоза. Выверните руль поочередно влево и вправо, опять строньтесь с места. Если во время проверки появлялись посторонние звуки или щелчки, устраните неполадки.
8. Завершающий этап.
Безусловно, материал, изложенный в данной статье не претендует на роль «универсального» консультанта при продаже машин – что то из прочитанного вы посчитаете лишним, чего-то здесь, возможно важного для себя – не обнаружите. Но общие правила выгодной продажи машин уясните точно. В заключение хотелось бы дать еще один хороший совет – проведите «репетицию» продажи своего авто, пригласив в роли покупателя своего знакомого. Отличный вариант – чтобы он никогда до этого не видел вашей машины. Примите к сведению все его ощущения и замечания, оцените их и, если посчитаете нужным, устраните вновь выявленные недостатки. Взгляд со стороны поможет вам объективно и беспристрастно оценить состояние вашего авто.
9. Что ж, теперь поговорим о самом приятном для автовладельца вопросе, возникающем при продаже машины – о цене товара.
Во-первых, нужно понять, что «выгодная продажа автомобиля» не означает «продажа автомобиля по завышенной цене». Стоимость машины в любом случае должна определяться соразмерно состоянию вашего авто и требованиям рынка. Не стоит определять цену своего авто слишком высокой. Смотрите на вещи трезвым взглядом – ваш автомобиль не единственный на рынке, конкуренция большая. Вместо выражения «торг уместен» примените «небольшой торг» — такой подход к определению разумных пределов торга придаст вам, больше серьезности, а автомобилю – ценности. При размещении объявления о продаже авто в различных источниках не указывайте цену автомобиля во всех сообщениях, лучше добавьте больше дополнительной информации. Помнит, от того, насколько ответственно вы подойдете к вопросу продажи своего авто и как тщательно подготовите машину и будет зависеть ее окончательная стоимость. Хорошее состояние автомобиля – залог его быстрой и успешной продажи.
Удачной Вам продажи!
Продолжая тему личных или семейных активов, поговорим о том, как продать автомобиль быстро и выгодно . С таким вопросом рано или поздно сталкивается большинство автовладельцев, а многие – по нескольку раз на протяжении жизни. Продажа автомобиля – достаточно серьезный вопрос: от того, насколько выгодно он будет продан, зависит сумма поступлений в личный или семейный бюджет, и разброс здесь может составлять тысячи долларов, что, согласитесь, немало.
Итак, быстро продать автомобиль, в принципе, несложно, но такая продажа не будет выгодной, потому что срочный выкуп авто предлагают перекупщики, существенно занижающие цену, обычно – на 20-30%. Также, если хотите быстро продать авто, чтобы купить новое – вы можете воспользоваться услугой trade-in в автосалонах, которые ее предлагают, но и в этом случае вашего “железного коня” оценят дешевле, чем вы смогли бы получить при самостоятельной продаже. Поэтому в данной статье я буду рассматривать, как продать автомобиль самостоятельно, без посредников и не пользуясь чьими-либо платными услугами.
- Продавать и покупать авто надо в сезон. Уже не раз подсчитано и доказано, что на продажу автомобилей очень существенное влияние оказывает фактор сезонности. Например, лето – “мертвый сезон”: все заняты отдыхом, продажи падают в разы. Осенью и зимой цены на автомобили падают, а весной – возрастают. Поэтому, лучший сезон для продажи авто – весна, а для покупки – осень и зима.
- Продавать автомобиль нужно честно. То есть, исключая всяческий обман покупателей. Не нужно скручивать пробег или уверять, что авто не битое и не крашеное – любой обман рано или поздно всплывет, и может обернуться очень неприятными последствиями.
- Не продавайте авто в рассрочку. Любые рассрочки платежа тоже, вероятнее всего, обернутся вам серьезными проблемами с “выбиванием” денег из покупателя. И хорошо, если это вообще получится. Если у вашего покупателя не хватает денег – посоветуйте ему в банке или где-нибудь еще, а вы – не кредитная организация.
Как продать автомобиль? 7 этапов продажи.
Итак, вы задумались о том, как продать авто. Весь процесс продажи автомобиля можно условно разбить на 7 этапов – получится что-то вроде пошаговой инструкции. Давайте рассмотрим эти этапы.
Этап 1 . Определение срока продажи автомобиля. Очень важный момент, о котором почему-то мало кто задумывается. Почему важный? Потому что от срока очень сильно зависит цена, по которой вы можете продать авто, да и варианты ваших действий.
Если вам нужно продать автомобиль быстро, то можно действовать так: сначала подайте объявление о продаже по цене немного ниже среднерыночной. Если на протяжении нескольких дней вашим авто никто не заинтересуется – придется продать его перекупщикам по еще более низкой цене. Это будет самая быстрая продажа авто.
Ну а если сроки не поджимают – вы можете искать покупателя и месяцы, и полгода, и год, но зато в результате продать авто дорого, по наилучшей цене.
Этап 2 . Определение стоимости автомобиля. Перед тем, как продать автомобиль, конечно же, очень важно правильно определить его стоимость. Потому что если вы поставите слишком завышенную цену – к вам даже не будут обращаться покупатели, а при слишком заниженной в ваш бюджет поступит меньше средств.
Оценка автомобиля – дело довольно непростое, все ключевые факторы, которые влияют на его стоимость, я расписал в отдельной статье:
Этап 3 . Выбор способа продажи авто. Думая о том, как продать автомобиль, можно рассмотреть разные способы продажи:
- Через объявления в интернете. На популярных досках объявлений, автофорумах, городских порталах и т.д. Это наиболее действенный способ в большинстве случаев. Например, в России самыми популярными сайтами для продажи авто являются avito.ru, avto.ru и drom.ru.
- Через объявления в газетах. Если в вашем городе популярны газеты типа “из рук в руки”, “в каждый дом” – можно использовать и этот способ продажи авто: их тоже читают потенциальные покупатели.
- Через авторынки. Там собираются продавцы и покупатели авто. Во многих случаях есть смысл съездить на какой-нибудь популярный авторынок даже в другой регион, если там можно продать автомобиль дороже.
- Через автосалоны. Некоторые автосалоны берут подержанные автомобили на реализацию. Либо же, если вы планируете сразу взамен старого купить новое авто – можете воспользоваться .
- Через перекупщиков. В этом случае можно продать автомобиль быстро, получить расчет сразу же, но по заниженной стоимости. Как правило, разница составляет 20-30% от реальной цены.
- Через наклейки на стекле. Если вы планируете продать автомобиль – можете также наклеить на заднее стекло наклейку о продаже. Желательно – с указанием выгодной цены. Возможно, кто-то заинтересуется.
- Через друзей и знакомых. Перед тем, как продавать авто перечисленными выше способами, поспрашивайте у своих друзей, знакомых, коллег: возможно, кто-то из них захочет его купить или знаком с человеком, планирующим покупку машины.
Этап 4 . Предпродажная подготовка. До того, как продать автомобиль, его нужно максимально “облагородить”, привести в предпродажное состояние. Сюда входит, как минимум, мойка кузова, тотальная чистка салона, чистка двигателя. Во многих случаях есть смысл устранить имеющиеся мелкие неисправности, вмятины, царапины и т.д. – на этой уйдет меньше денег, чем та сумма, на которую вам придется снижать цену из-за этих дефектов.
Этап 5 . Составление и размещение объявления о продаже авто. Этому этапу следует уделить максимальное внимание, ведь именно по вашему объявлению потенциальные покупатели будут формировать свое первое впечатление об автомобиле.
Текст объявления должен быть строгим, без художественных излишеств, и включать все ключевые характеристики автомобиля: марку, модель, год выпуска, пробег, цвет, комплектация и т.д.
Также очень важно приложить к объявлению реальное фото вашего авто. Причем, сделано оно должно быть, что называется “во всей красе”. Например, на фоне красивого дома или на фоне природы – такие фотографии выглядят наиболее презентабельно и привлекательно.
При размещении объявления на сайтах его необходимо периодически обновлять более свежей датой: новые объявления всегда вызывают больше интереса, чем старые.
Этап 6 . Ведение переговоров и торг с покупателями. И вот, наконец, объявление подано, и вам начнут поступать звонки. Чтобы выгодно продать автомобиль, вы должны хотя бы в определенной степени владеть . Сами переговоры стоит вести довольно жестко, по-деловому, не переводя беседы в дружеский тон. Отстаивайте свои интересы, грамотно и спокойно аргументируя их.
Будьте готовы к тому, что среди звонящих будет большой процент:
- Перекупщиков (их несложно выявить, поскольку они, не особо интересуясь состоянием авто, сразу будут предлагать цену ниже);
- Безответственных (те, которые будут договариваться с вами о встрече для осмотра машины, а сами не приходить).
Увы, это побочные эффекты продажи автомобиля, и их никак не избежать. Чтобы было меньше проблем с безответственными покупателями, договаривайтесь об осмотре только на своей территории, никуда далеко ездить не нужно – так вы можете потратить время и топливо впустую.
Если покупатель вроде бы соглашается купить ваше авто, но при этом находит причины для отсрочки сделки (депозит заканчивается, деньги должны перечислить, сам что-то продает и т.д.) – берите с него задаток. Пока нет задатка – не снимайте авто с продажи. О получении задатка составляйте договор/расписку с указанием срока, до которого действует договоренность. Если покупатель пропускает этот срок – оставляйте задаток себе и продолжайте продавать автомобиль.
По требованию покупателя соглашайтесь съездить на СТО для проведения осмотра авто, но этот осмотр, если он нужен покупателю, тот должен производить за свой счет. Пускать покупателя за руль можно, но только в вашем присутствии и на неопасных дорогах с небольшим движением. Откуда вы знаете, каков уровень вождения этого человека?
Этап 7 . Оформление сделки. Когда вы уже договорились о купле-продаже, остается только оформить сделку. Есть люди, которые хотят купить авто по доверенности, но такой вариант для продавца очень опасен. Думаю, никому не захочется получать и оплачивать штрафы за те правонарушения, которые вы не совершали, да и много других неприятных моментов может возникнуть.
Поэтому продать автомобиль следует по договору купли-продажи: во многих случаях его можно даже не оформлять нотариально, а все расходы по дальнейшей перерегистрации авто возьмет на себя покупатель.
Ну вот, пожалуй, и все основные моменты. Теперь вы имеете представление о том, как продать автомобиль выгодно и быстро. Конечно же, все приходит с опытом, но даже к первой сделке нужно быть подготовленным и не допускать ошибок.
До новых встреч на ! Учитесь грамотно управлять личными финансами вместе с нами.
Я начинаю новую серию статей, посвященную тому, как грамотно продать автомобиль . В следующих статьях будут рассмотрены все вопросы, начиная от того, какую стоимость автомобиля поставить в объявлении, и заканчивая передачей ключей новому покупателю.
Процесс продажи автомобиля можно разбить на следующие этапы :
1. Вы должны определиться с тем, что для Вас важнее, продать автомобиль быстрее или продать автомобиль дороже. После этого необходимо выбрать начальную стоимость автомобиля, которую Вы и будете указывать в объявлении.
2. Грамотное составление объявления и подача его в разные источники.
3. Встреча с потенциальным покупателем или покупателями.
2. Введите в верхнее поле марку и модель автомобиля, который собираетесь продавать. В правой верхней части выберите название Вашего города или ближайшего к Вам крупного города. Нажмите кнопку "Найти":
3. На следующей странице нажмите на кнопку "Объявления":
На открывшейся странице будут представлены объявления о продаже автомобилей:
Обратите внимание, в примере объявлений оказалось достаточно много, однако на практике при продаже менее популярной модели объявлений может оказаться значительно меньше или не оказаться вообще. В этом случае переходите к следующему шагу.
4. Нажмите на кнопку "Подписаться":
5. В открывшемся окне введите Ваш адрес электронной почты и периодичность отправки писем:
6. Проверьте Ваш адрес электронной почты и подтвердите подписку:
После этого Вам на электронную почту будут приходить письма, уведомляющие о новых объявлениях:
Когда у Вас наберется хотя бы 3-5 объявлений о продаже автомобиля нужной модели, Вы сможете определить и стоимость продажи Вашей машины . При этом в собранных объявлениях в первую очередь обращайте внимание на год выпуска и пробег.
Если хотите продать автомобиль побыстрее, то поставьте цену чуть ниже рыночной (на 3-5 процентов), если же время не имеет значения, то поставьте цену на 3-5 процентов выше рыночной. Если звонков поступает мало и автомобиль не будет продан через неделю, то опустите стоимость на 10 000 рублей. Операцию повторяйте каждую неделю до тех пор, пока покупатель не найдется.
Кстати, есть и еще один способ для определения стоимости подержанного автомобиля - это упоминаемый ранее сервис Трейд Ин. Просто обратитесь в ближайший к Вашему дому автосалон и попросите оценить Вашу машину. После этого увеличьте полученную цифру процентов на 15-20. Это и будет начальная стоимость продажи автомобиля.
Время чтения: 5 минут
Каждый автолюбитель рано или поздно задается вопросом, как продать машину. Одним хочется приобрести модель новее или вместительнее прежней. Другие справедливо полагают, что лучше купить новое, чем тратить средства на бесконечные ремонты. Третьим срочно требуются деньги. Так или иначе, хочется сделать это быстро и выгодно.
Новые правила
Как правильно продать машину по новым правилам, вступающим в силу с 2017 года? Для продавца эта процедура намного упростилась. Теперь он не обязан снимать автомобиль с учета. Соответственно, нет необходимости и получать транзитные номера.
Благодаря новому порядку продажи автомобиль постоянно находится на учете – сначала на старом владельце, потом на новом. Таким образом, исчезла возможность годами кататься на «транзитах», экономя на уплате транспортного налога.
Позаботьтесь о внешнем виде автомобиля – как минимум посетите автомойку. А вот отмывать до блеска двигатель не рекомендуется: у покупателя могут возникнуть подозрения, что он пережил капремонт.
Мелкие кузовные дефекты лучше устранить, но и тут главное – не переусердствовать. Свежевыкрашенный корпус «с нуля» будет навевать мысли о перенесенном ДТП.
Если есть хорошая резина – «переобуйтесь», но специально покупать новый комплект не стоит. Также не нужно тратиться на расходники. Заменой масла пусть займется новый владелец.
Продажа авто до 300 тысяч рублей подразумевает, что транспортное средство находится в приличном техническом состоянии. Посетите автосервис – свежий техосмотр вселит в покупателя уверенность в том, что автомобиль был в заботливых руках.
Как быстро и выгодно продать автомобили, которые годами стояли на гаражном хранении или были во владении у единственной хозяйки? Их характерная особенность – небольшой пробег. На самом деле это не так уж плохо, но бывалые покупатели могут заподозрить неладное, например, что счетчик спидометра скручен. Так что нормальная среднестатистическая цифра реального пробега не помешает.
Если покупатель – иностранец
Продажа авто иностранному гражданину ничем не отличается от сделки с соотечественником. Со стороны покупателя в этом случае также должны присутствовать:
- паспорт;
- документы на ТС;
- страховка;
- договор купли-продажи;
- документ о наличии временной регистрации.
Все эти документы иностранец должен представить в ГИБДД для . Личные данные нового владельца в договоре можно внести на иностранном языке – так, как записано в его паспорте.
Как видим, обязательным условием для постановки на учет автомобиля иностранным лицом является наличие у него временной регистрации по месту проживания или по месту пребывания. Нужно отметить, что транспортные средства, принадлежащие иностранным гражданам, регистрируются на определенный срок, не превышающий срока временной регистрации самого владельца.
Если же авто поедет за границу, то договор купли-продажи в этом случае лучше составить на языке той страны, куда будет перегоняться автомобиль.
На запчасти
Как лучше продать машину, если она нуждается в дорогостоящем ремонте или вовсе не подлежит восстановлению? Выручить неплохую сумму можно, продав его по запчастям.
Самостоятельно заниматься этим не имеет смысла, процесс может затянуться до бесконечности. Разобрать все детали машины и продать их по отдельности помогут вам специалисты, которые торгуют на специальных «разборках». Чтобы найти такого покупателя, можно походить по рынку или изучить местный сайт с объявлениями о покупке транспорта.
Где продавать
Где лучше продать автомобиль с пробегом? В этом вам поможет интернет. Неплохим вариантом станет и газета объявлений, издаваемая в вашем городе, особенно если у нее есть интернет-версия. Тогда ваше объявление увидят и пользователи сети, и лица, предпочитающие покупать бумажные издания. Для продажи авто с пробегом в России найдите сайты, пользующиеся доверием у вас и ваших знакомых.
Объявление о продаже должно нести максимум полезной информации об автомобиле и его состоянии. Как правило, указывается марка, год выпуска, комплектация.
Цену укажите среднюю или немного ниже, если хотите ускорить процесс. Не стоит писать фразы типа «сел и поехал» – это не внушает доверия.
Продажа авто б/у по России имеет свои секреты. Например, во многих объявлениях можно увидеть не только год выпуска, но и год начала эксплуатации по российским дорогам. Если ваш автомобиль катался преимущественно за границей, подчеркните это в тексте своего объявления.
Можно указать причину продажи: например, «в связи со срочным отъездом» или «в связи с обменом». Также нужно позаботиться о качественных фото, только не злоупотребляйте фотошопом.
Хорошим способом может стать объявление, размещенное прямо на автомобиле. Тогда у покупателя есть возможность сразу рассмотреть авто вживую, а не на фото.
Если располагаете свободным временем, выезжайте на местный авторынок. Это место, где дорого продать машину не составит труда. Вы будете общаться с потенциальными клиентами напрямую, без посредников, и диктовать собственную цену. Но на любом рынке следует быть внимательным, чтобы не попасться на удочку мошенников. Есть там и особая категория клиентов – это перекупщики автомобилей.
Многие автолюбители не желают иметь дело с перекупщиками, справедливо полагая, что те смогут ловко сбить цену, а потом продать ваше же авто гораздо дороже. Большая часть объявлений на интернет-ресурсах принадлежит им. Но вычислить такого завсегдатая несложно – достаточно просмотреть пару раз все объявления и вы увидите, что некоторые контактные данные (телефоны) в них повторяются. Так вот это и есть профессиональные покупатели автомобилей. Иметь с ними дело можно, если вы торопитесь и не желаете долго заниматься продажей.
Где быстро продать автомобиль, если срочно требуются деньги, или вы собираетесь уезжать? Можно воспользоваться услугами специальных автосалонов. Этот способ особенно хорош в том случае, если продаваемое транспортное средство не из дешевых, и находится в отличном состоянии. Нужно быть готовым к тому, что автосалон заплатит вам несколько меньшую сумму, чем можно было выручить за авто самостоятельно.
Обращаться в автосалон имеет смысл, если вы присмотрели в нем новое авто, – тогда деньги за продажу старой машины станут первоначальным взносом. Подробнее о том, чем выгодна , читайте здесь.
Порядок продажи автомобиля. Порядок действий процедуры продажи авто: Видео